未来培训行业的4大转变

　一，由“推销课程”向“营销课程”的转变

中国的培训行业历经十几年的发展历程，已从“培训扫盲”阶段逐步转向“培训个性化需求满足”阶段，公开课和内训已引不起企业的兴趣了，那些靠死缠烂打的会销模式和拿着讲师的课程大纲到处“撞大运”的推销课程模式已走到穷途末路了，未来的培训必须是在准确把握客户需求和问题的基础上，有针对性的为其量身定做的课程才能打动客户。所以，未来培训机构不要关注我有什么，而是去调研客户需要什么，然后根据客户需求开发产品，通过营销手段，靠有市场冲击力的产品去吸引客户，这才是培训机构的发展之道。

二，由“卖课程”到“卖服务”的转变

一个科学完整的培训分三个过程:1、训前调研;2、训中授课;3、训后转化。这三个过程，我们叫做“全程培训”。可现在社会上的培训往往都是掐头去尾留中间。却忽视了最关键、最重要的训前调研和训后转化两个环节!训前调研就好比医生的把脉，如果病因诊断不出来，再高明的医生也治不好患者的病。

那种不做详细调研就给客户上课的讲师纯粹是“忽悠”客户的银子!患者治疗疗程结束还要去医院复诊，看看治疗效果，培训也是一样，讲师讲完课要做回访，学员上司要进行跟踪，人力资源部门要进行考核，三管齐下培训怎么会不“落地”呢?

三，由“卖单点”到“卖套餐”的转变

以往培训机构卖的大都是单一课程，学员学到的只是一些“片花”，就像一部电视剧，采了中间的几个片段，充其量只是“知识碎片”，不是一个系统的、完整的课程内容。未来的培训必然会象学校教育那样：设计一系列的课程体系，由易到难，由浅入深，有针对性的、持续的对学员进行系统的培训，才是正确的培训路子。

四，由“单一培训”到“复合式培训”的转变

培训只能起到“传道、授业、解惑”的作用，并不能从根本上解决客户问题，要想解决企业实际问题还得靠咨询、教练技术等手段和方法，所以未来培训逐步会和咨询进行对接，咨询中有培训，培训中有咨询，咨询和培训的界限越来越模糊，那种单纯卖培训的机构会不适应市场的需求。

另外，随着IT行业的快速发展和3G时代的到来，网上学习和手机学习凭借成本低、学习方便等优点，会逐步实现线上线下双向互动，所以未来的复合式培训应该是“咨询式培训、ELN、拓展训练、教练技术”等培训形式的立体整和模式，任何单一培训产品都将逐步退出培训历史的舞台!