保险大鳄激战养老保险市场

本报记者 张颖发自上海

在财产险、寿险公司忙着汶川地震理赔的当口，专业养老保险公司却丝毫没有放慢“跑马圈地”的脚步。

日前，太平养老保险股份有限公司(以下简称“太平养老”)与桂林市商业银行签订企业年金基金受托管理合同。同时，随着某轮船公司企业年金二次报备的通过，泰康养老保险股份有限公司(以下简称“泰康养老”)的阳光开泰年金计划第一单落户上海。

对此，业内人士分析指出，企业年金市场的争夺战愈演愈烈，各专业养老保险公司根据自身特点制订了不同的发展战略。

平安领跑，国寿搅局

“平安养老保险股份有限公司(以下简称‘平安养老’)一直采取大客户战略，注重长期效率，可能短期利润率较低。”日前，平安养老有关负责人在接受记者采访时表示。

据记者了解，自展业以来，平安养老在通信、金融等行业连续签下大单，客户中有很多都是各行业的标杆或龙头企业。

该负责人同时指出，在新劳动法颁布以后，很多企业着手建立新的公司薪酬方案，而企业年金作为一项新兴的福利工具，是企业薪酬福利体系的重要组成部分，已经越来越受到企业的重视，“未来几年，中国企业年金市场还将有较大规模的发展”。

保监会公布的数据显示，2007年专业养老险公司的企业年金缴费、受托管理资产、投资管理资产总额分别为85.54亿元、84.01亿元和79.73亿元，平安养老分别占到57.1%、59.3%和63.3%，三项指标均位于首位，成为业内年金规模最大的专业养老险公司。

不过，平安养老一家独大的局面可能很快被打破。一位资深保险业人士向记者透露，随着中国人寿保险股份有限公司(以下简称“中国人寿”)完成对中国人寿养老保险公司(以下简称“国寿养老”)增资18亿元，平安养老年金市场规模将有一定程度的缩水。

国寿养老内部人士称，目前，公司已经在中国人寿拥有分支机构的35个省级单位各设立了一个养老金中心，作为国寿养老在各省市的派出机构，今后有计划将一些条件成熟的派出机构升级改建为分支机构。

上述资深保险业人士表示，中国人寿此举表明了其大力拓展养老保险市场的决心。值得一提的是，以中国人寿在中国保险业的市场份额而言，国寿养老可能采取与平安养老相同的大客户战略。同时，在市场渗透力方面，中国人寿的规模优势将帮助其养老险公司挑战平安养老市场地位。

太平、泰康偏爱小客户

与平安养老和国寿养老不同，太平养老、泰康养老更偏爱中小企业客户。

记者了解到，太平养老的客户中不乏中央企业，但这些企业的规模与平安养老的客户相比较小。此外，太平养老还承接了很大一部分是各省市的企业年金存量。

保监会公布的数据显示，2007年太平养老企业年金缴费、受托管理资产、投资管理资产总额分别为35.94亿元、33.45亿元和29.24亿元，企业年金客户数量逾5000家，是目前签约客户数量最多的专业养老险公司。

对此，保险业内人士分析认为，太平养老的小客户策略是由自身实力限制决定的，承接原有企业年金存量的短期绩效明显。

值得关注的是，太平养老日前向记者透露，该公司辽宁分公司已正式成立。此前，太平养老已经收到保监会批复，批准其筹建广东、天津、四川、浙江4家分公司，分公司均在原有“区域中心”的基础上升级而成。

目前，国内养老保险公司就设立分支机构持有两种不同的思路。太平养老由于只做企业年金业务，因此侧重于“区域中心”模式，而平安养老保险公司除经营企业年金业务外，还经营其他部分业务，因而采取的是“分公司”模式。

与太平养老相比，泰康养老在选择客户时定位更加明确，那就是企业年金规模不大的中小型企业。

不过，平安养老有关负责人在接受记者采访时表示，国寿养老进入市场后，除了对平安养老的规模优势提出挑战外，这些中小保险企业的既定客户也有可能被瓜分。该负责人分析指出，中国人寿在二级城市和农村市场的网点铺设很广，与当地政府部门保持了较好关系，对其拓展这部分领域的客户非常有利，而这些客户正是平安养老、泰康养老的目标客户。

“因此，未来养老险市场竞争将更多体现在售后服务方面。”该负责人表示。