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No.71 一起作业网

一起作业网的介绍及发展历程

一起作业网于2011年10月正式上线，并推出了数百种深受喜爱的学习应用，目前涵盖小学英语和数学两大学科。

为老师、学生和家长三方提供有价值的个性化互动教学服务。

旨在通过多元化的互动方 式，在中小学教材同步练习的基础上，锻炼孩子的语言智能、数学逻辑智能、人际智能、自我认知智能等八大智能，让老师和家长 充分参与，让孩子的学习变得鲜活生动，提高孩子学习兴趣和自我约束力。

一起作业网所有学科资源的研发严格按照国家教育部颁布的最新课程标准执行。

目前已经成功研发国内第一套完整的、系统的符合 新课标理念的中小学教学资源，覆盖中国全部30套英语教材和15套数学教材。

一起作业网的优势与特色

1）专注小学英语和小学数学学科，为老师、学生和家长三方提供在线互动教学服务

2）全国已有超过22000多所小学加入并使用一起作业网辅助教学，覆盖用户已超过560万人

3）联合美国加州大学伯克利分校语音实验室，应用世界领先的智能语音纠正技术??发音即时打分技术，并拥有该技术世界范围内的全部知识产权

4）整合并利用语音心理学、儿童心理学等先进理念与技术，配合对话机器人等趣味性设计，全面提升学生的学习体验和学习效率

5）紧扣国家教育部颁布的英语新课程标准，研究开发了国内第一套完整的、系统的符合英语新课标理念的教学资源

客户需求与成功因素

1）学生对游戏化的学习方式感兴趣，从而吸引更多学生使用一起作业网

2）减少教师批改作业的工作量，吸引教师使用

3）之前的远程教育，发力点在于替代教练、即老师的角色，但一起作业网着力于充当“陪练”，即练习册模式

4）由于各区域教育要求不同，一起作业的英文家庭作业按各地及学校需求定制，从而在根本上颠覆教育行业

客户关系与商业模式

一起作业网目前主要是面向教师、学生及家长的三方免费平台，教师在这里使用200万道习题构成的题库进行作业布置，获取学生学习数据，学生免费做作业，与同学沟通交流、游戏化PK，获得个性化的习题、讲解等资源推荐，家长免费获取学生学习情况信息。

利用小学生对游戏的喜爱，或初高中学生的竞争、互助、虚荣心等心理特点，一起作业网对习题进行了游戏化和社交化的包装，通过游戏过关获取奖励（奖励包括其他游戏的游戏币、实物的礼品等）、在同学圈子中进行游戏PK等来提高学生学习的兴趣和主动性，在这个过程中，有些视频讲解内容或道具等会进行收费。

一起作业网与教辅商的关系主要类似与淘宝网与淘宝卖家的关系：一起作业网为教辅商提供售卖与营销平台和支付通道，向教辅商提供学生学习的数据，帮助教辅商根据数据进行分析，改善教辅质量，向学生提供个性化的增值内容，而价格由教辅商觉得，一起作业网与教辅商按照一定的比例进行收入分成。

一起作业网的典型商业模式是：它以中小学生作业将教师、学生、家长三方及教辅商集合在其平台上。

初期，它通过免费的试题和视频讲解将教师、学生和家长集中起来，在同一个平台上，老师可以布置作业、检查作业，了解全班学生知识点掌握情况；学生能够完成作业，与同班同学PK，与老师交流；家长可以通过手机了解学生的作业及学习情况，与老师沟通。

当此三方客户量达到一定量级的时候，再将教辅商吸引过来。

学生及教师的数量及使用数据越多，则教辅商进入平台的兴趣更多，而越多教辅商接入平台，将会提供更多更优质的习题、习题解析和知识点讲解内容，则更能吸引教师和学生使用。

一起作业网的风险和发展建议

•学生少了写的练习，锻炼不了学生的书写能力，可能会导致“残疾”英语，注意到这个问题的老师可能停止学生使用一起作业网

•学生意志力薄弱，可能经不起其他网络游戏的诱惑，影响网络学习，家可能停止使用一起作业网

•作业都在电脑上完成，少了户外活动，对学生健康不利

•对互联网产品来说，很容易被复制和超越

一起作业网的不足之处，我觉得有几点：

•动画和图片风格比较幼稚，只适合年龄偏低的学生

•免费资源比较少，收费的太多

•可兑换的奖品比较低端，没有吸引力

•应进一步完善手机端APP，今后手机端是主流

作业模式要做到成功的商业模式不容易，现在孩子们有上网搜题解的习惯，但大都在用百度知道，而且大部分时候够用，怎么把用户从百度拉过来就是第一个挑战。

而互联网是一台复印机，当复制品大量存在时，它们便会变得没有价值。这就需要不断的完善产品的质量和精度，只要是把产品做精了，在学生圈很容易口碑传播的。

一起作业网的核心资源在初期是它的基础题库和数据收集系统。经过一段时间用户数据的积累，通过对这些数据的分析，可以为学生推荐个性化的习题与学习内容。

它积累的用户习惯与内容推荐算法才是它的核心资源，这种核心资源才是不被同行复制和超越的关键。