最新如何写广告策划书
2021-05-13 08:49:15华夏高考网如何写广告策划书?
一、广告策划的内容
广告策划是对整个广告活动的全面策划,因此它包括的内容是很广泛的。广告策划主要的内容是对广告环境进行分析和对广告目标、广告对象、广告媒体、广告时间、广告空间、广告创意、广告策略等进行策划。
二、国外的代表主张
美国著名的广告大师莱斯特•第来诺认为理想的广告策划书应该撰写以下内容:
(一)商品性格
每种商品都有其性格。即它是男性商品,还是女性商品,或者是属于两性的?它是一种低价品,或是有限市场的高价商品?
(二)历史
即本商品的历史,包括商品发展的原始材料,商品的价格历史,包装记录,消费者态度的一般记录,区域性销售的记录,广告费用的记录,媒体上作广告的经验等等。
(三)难题与机会
即商品在销售过程会遇到什么难题,如何克服这些难题,起死回生的机会是什么?
(四)文案政策
即提出选择什么的广告文案,确定什么样的广告主题以及理由。
(五)媒体
即选择的什么样的广告媒价以及选择的理由。
(六)推广
即怎样实施广告计划,怎样应付某些突发情况。
(七)改变商品
若商品性能、外观等存在缺陷,可在计划书中提出改进的建议。(八)改变包装
即对商品的包装以及广告包装提出建议性的意见。
(九)定以价格
即对商品的价格提出看法。
(十)预算
即企业投入广告活动的费用计划,包括广告制作费的计划、广告策划活动费用的计划、媒介使用费的计划及应付可能发生的各种情况费用的计划,等等。(十一)目的及测定
即应撰写广告目的和广告效果的评价与测定。
范文:
一、广告策略
定位:规模最大,功能最全,配件最齐,服务最好,价格最平,配件最真的汽车配件市场。
规模最大:占地150亩,首期56亩。店铺600间,建筑面积6万平方米。
功能最全:整车展销,进口汽车配件,国产汽车配件,工程机械与农机配件四大区域,兼营汽车装饰,汽车保养,汽车维修及保修设备。
配件最齐:如此集中的汽车配件市场,自然各种配件都有得卖。
服务最好:工商税务银行保险保安托运邮递商场餐饮住宿大型停车场物业管理,服务一条龙。
价格最平:集中了如此多的专业的经营者,货比三家,必然价格平抑。
配件最真:专门的产品质量技术监督,保证配件为正宗产品。确保消费者的合法权益。以上定位各点,都可同时对业主及终端消费者说,但又各有所侧重。其中后四条在面对终端消费者的时候,尤其可作重点强调。
二、广告受众分析
一类受众为汽配经营业主。最初的广告,主要是说服他们。相对于市场投资者来说,他们是直接客户,是"下家",也是大市场经营的合作伙伴。
二类是终端消费者。这类虽然不直接和投资者发生关系,只是汽配经营者的"下家",但他们是决定汽配城命运的最根本的力量。这两类受众在不同的阶段有不同的侧重点及不同的广告诉求点。
三、广告诉求点
作为汽配市场,我们希望A、所有在做的经营户进入大市场;B、还有更多的人来洪城经营汽配。所以:
关于A类经营户,他们经营了几年,赚了一些钱不容易,而且他们也有一定的经验。要叫他们再到一个新地方,新创业,更何况相对他们所习惯的环境还比较远,不是那么容易的。这两年,一个建材大市场,几个家电大市场不成功,也使他们心存疑虑。这时强调一下聂氏兄弟的信誉度非常有必要。当我们不可能作出全面理性的判断时,只能根据对方的过去作出判断。也就是信誉度判断。我们可以向他们宣传,洪城汽配城是非常有信誉的洪城路汽配城的发展延续。聂氏兄弟是事业心很强的老板,是靠得住的老板,相信他们不会错。到新世纪了,汽车发展更快了,原来的汽配城的确已经不够用了。到洪城汽配城去吧!
对B,我们宣传,如果按前8年的汽车发展速度计,再过8年,全省的汽车保有量将达到300多万辆,那是多么好的一个投资方向啊!到洪城汽配城捷足先登吧。这一点同样可以坚定A类的信心,让他们相信,汽配可以做大,要做大最好到洪城汽配去。同时对终端消费者,要树立市场品牌概念,以便一旦他们有汽配需求时,自然想到洪城汽配。上面列的后"四个最"都可作为诉求点。
四、阶段性策略
整个汽配市场的广告阶段策略分两个阶段:第一阶段,建设开业阶段,以吸引经营业主为主要目的,但乃要考虑一点对终端消费者的传达,因为后者可以影响前者。这两者虽然在不同的阶段各有所侧重,但实际上是互为因果,不可分割的一个整体。在此阶段广告投入重点比例应该在七比三左右。第二阶段,正常运行阶段,以70%经营户进场作为标志,开始改变广告重点,投入上以终端消费者为主,经营户为辅,比例应该在六比四左右。
第二阶段,可以用点线方式,围绕着各种全国性或地区性的展销交流活动做"点",平时的宣传作"线"。
五、几个重要的卖点解释。
A、洪城汽配城的地点是幅射全省的最佳点。东西有320国道,南北有105国道。可以用很形象的方式,来表现强调。汽车总和路连在一起,配件怎么能远离路,尤其是国道呢!我们这是一个空间上有眼光的,时间上跨世纪的抉择。我们选了很长时间才选到这个地方的。而且离南昌市区才3公里,到南昌市办事也方便。在南昌市区开汽配店越来越难了,大车不让走,交通又堵得厉害,停靠还不方便。还有无休止的市容城管等找麻烦。一心一意做汽配生意,还有比洪城汽配城这样的地点更好的选择吗?
B、到一个新开市场去租店面,的确是有点风险的事情。所以经营户很有必要看看是谁在投资经营这个市场,是一个"瞎皮",还是一个有头脑有经验的企业家,值不值得跟他一起冒这个险。洪城路上的汽配市场现在出租率在百分之百,多年的全省文明市场,全国文明市场,重合同守信誉单位。现在聂总考虑到未来的发展,要建一个更大的更现代的汽配市场,这是一个机会,放弃了是可惜的。早买早好,去晚了,就没好位置了。
六、广告创作与形象设计
标志设计要有新世纪味。还包括全套办公用品设计,这种形象设计对正规的配件提供厂家很有吸引力的。
广告创意不搞统一的广告口号,不同的阶段,在不同的广告作品中,针对不同的广告受众说不同的话。初步考虑可以在下面这些句子中选:
七、广告形式
电视广告三维制作,长度30秒,从中剪一个15秒,根据不同情况播出。定稿后十天内完成。
广告目的:告知江西洪城汽配城事;说服客户进入"城"中,如加上三个汽车数字对比,直接震撼经营户。光告知用15秒,告知加上后面说服,就要30秒。广告在南昌有线和影视台发布。先集中发布一个月。
画册:4个P。16开。如提供的香江家具城画册。此画册直接派发给现在在做的所有汽配商。共需3000份(600户计,作3到4倍的散发,还有给相关单位的,新闻发布会上散发的)。定稿后十五天内完成。
户外广告:市内南昌大桥收费处、八一大桥以西、彭家桥立交、银三角做四处户外。每处约150平方。非灯饰。定稿后十五到二十天完成。大市场门口做一排广告架,以后可以做厂家汽配广告用。最早进来的二十户(或三十户)可以赠送100平方米左右广告一年。在最初可以做汽配市场的广告用。(此处以后可以由本公司户外分公司代理经营)。
报纸广告:主要是招商广告和开业广告。报纸选择:信息日报(做全省),江南都市报(南昌兼全省),南昌晚报。招商广告每报4次,共计12次。四分之一版。开业广告,全版、各一次。确定后三天内出设计稿。建议做信息日报早周刊汽车版协办。每年费用不多,效果很好。
电视资料片:10分钟。内容包括:江西汽车保有量情况,洪城汽配城的历史,新市场概况,新闻发布会情况,采访业主代表,有关政府方面人士支持的表态,有关优惠政策的介绍(如果有)。有关专业人士的看法。脚本确定后,如甲方配合
八、开业有关活动
新闻发布会
新闻发布会要出点新,名称可叫:江西洪城汽车配件城成立暨21世纪汽车配件业发展研讨会。改单向通报为双向沟通。参加者可有各新闻单位,尤其是有关汽车业专门报刊杂志记者,有关部门领导,汽配业主代表,终端消费者代表,同行(如上海大众江西维修服务公司老总)。新闻发布会方案另见。
宣传画页派送
要求所有的汽配店、汽修厂都要送到位。可请学生利用周末来做。(第二阶段还要定期做派送,对象改为各车队,车主等终端消费者。)有影响的龙头企业走访由聂总带队,走访大的汽配业主,作详细通报。邀请这些有影响的人士参加。
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